老式大型机的嗡嗡声仍在联邦机构地下室回响，但一场由白宫主导的技术革命已悄然拉开帷幕，科技巨头们纷纷低头打折。
美国总务管理局大楼走廊近日异常忙碌，科技公司高管们频繁进出。上周，甲骨文率先宣布向联邦机构提供75%的软件折扣和“可观”的云服务降价。
短短几天后，谷歌迅速跟进，同意大幅下调政府云服务价格，相关协议预计将在几周内敲定。
在特朗普政府推动联邦技术现代化与成本控制的双重战略下，科技巨头们排队向美国政府提供前所未有的折扣。微软Azure和亚马逊AWS也在谈判桌上，尽管步伐稍慢。
01 折扣潮起，甲骨文率先破冰
7月初，美国总务管理局的一纸公告震动了科技界。甲骨文将其授权软件价格直降75%，云服务虽未公布具体数字，但承诺提供“可观”折扣。
这一协议意义非凡，GSA称其为“首个能为整个政府体系节省云基础设施成本的合作”。作为现代IT系统的核心组成部分，云基建成本的大幅降低将为美国纳税人节省数十亿美元。
协议内容不仅限于价格优惠，还包含了人工智能服务权限，以及为联邦机构云端迁移提供全面技术支持。甲骨文此举延续了其联邦业务扩张战略，该公司近期还启动了协助中小科技企业与国防部对接的计划。
甲骨文联合创始人拉里·埃里森今年以来明显加强了与政府的合作。今年初，他亲自出席白宫活动，积极推动支持AI发展的数据中心计划。这些努力正在取得回报，据行业分析师估计，甲骨文最新云协议有望在2028财年起每年为其带来超过300亿美元营收。
02 谷歌跟进，科技巨头排队谈判
在甲骨文破冰后不到一周，风向迅速传导至其他科技巨头。据英国金融时报报道，谷歌将大幅下调向美国政府提供的云计算服务价格。
美国总务管理局一位高级官员透露：“谷歌的云服务合同很可能会达成类似的协议”，预计相关协议将在几周内最终敲定。
市场对此反应积极，消息传出后谷歌股价应声上涨0.59%。这种正面反应表明投资者认为政府合同的长期价值远超过短期价格让步。
压力现在转向了云服务市场的其他主要玩家。微软Azure和亚马逊AWS“预计也将很快提供类似折扣”，尽管与谷歌相比，相关谈判进展较慢。这种集体行动表明，没有哪家科技巨头能承受被排除在利润丰厚的政府合同之外的代价。
03 白宫推动，技术现代化双重战略
这场折扣浪潮并非偶然。一系列举措反映出特朗普政府推动联邦技术现代化与成本控制的双重战略。
白宫已将采购流程精简和过时IT系统升级列为优先事项。目前许多联邦系统仍依赖大型机等陈旧技术，这些系统不仅维护成本高昂，而且存在严重安全隐患。
今年早些时候，多家科技公司已经响应政府号召推出折扣计划。赛富时将其Slack通讯软件的政府使用价格下调90%，谷歌、Adobe和Elastic等企业也相继推出软件产品折扣。
政府技术现代化带来的商机巨大。作为特朗普政府推动的“星际之门”人工智能数据中心项目的一部分，甲骨文已与OpenAI达成协议，将租赁4.5吉瓦的计算能力。这个规模高达5000亿美元的基础设施项目正在吸引所有主要科技公司的关注和竞争。
04 巨头们的政府生意经
表面上的价格让步背后，是科技公司精明的长期战略。政府合同虽然折扣幅度大，但体量巨大且持续稳定，是科技公司不可放弃的市场。
对甲骨文而言，政府合作有望提升其在云服务市场的份额。目前甲骨文在云服务市场正与亚马逊AWS和微软Azure展开激烈竞争。据报道，甲骨文本财年云业务预计增长40%，预示着其在这个竞争激烈的领域可能取得突破性进展。
2022年，甲骨文与亚马逊、谷歌和微软共同斩获五角大楼大型云服务合同，凭借商业化定价策略胜出。此次新折扣协议将使国防部同样享受甲骨文云端服务的优惠，进一步巩固合作关系。
折扣策略也反映了不同科技公司在政府市场地位的差异。谷歌之所以能够快速跟进甲骨文的步伐，部分原因是其政府业务相对较小，让步空间较大。而亚马逊和微软作为政府云服务的既得利益者，谈判步伐自然会更加谨慎。
05 云服务市场，战局重构
这场政府折扣浪潮正在重塑云服务市场的竞争格局。随着甲骨文等传统软件巨头向超大规模云计算领域转型，市场格局正在发生重大变化。
Jefferies分析师团队指出，甲骨文已定位为“超大规模云计算领域的领军者”。一系列云服务协议不仅有望将其剩余履约义务翻倍，还将显著加速整体营收增长。
核心变化在于，甲骨文云战略迎来重大转折点，有望重塑投资者对其订单积压增长、营收加速时点，以及公司抓住大规模AI需求机会的能力的评估。
尽管这些政府协议不会对2026财年的营收产生直接影响，但它们极大提升了甲骨文对长期销售趋势的可见性，并巩固了其作为具备承接巨额合同能力的超大规模云服务提供商的市场地位。
在AI基础设施领域，竞争依然激烈。CoreWeave首席执行官迈克尔·因特拉托承认，甲骨文是该领域的强劲对手，竞争对手必须依靠独特卖点才能实现差异化竞争。
云服务市场的天平正在倾斜。当谷歌宣布跟随甲骨文提供政府折扣后，其股价应声上涨0.59%，而微软和亚马逊股价则小幅下挫。
华尔街的反应说明了一切——在争夺政府AI基础设施市场的竞争中，暂时的价格让步换来的可能是未来十年价值300亿美元的年营收。
联邦机构地下室里，那些服役数十年的老式大型机终于可以退休了。特朗普政府的双重战略正在改写价值5000亿美元的“星际之门”数据中心项目分配版图，而科技巨头们纷纷降低的姿态背后，是对未来AI基础设施主导权的全力争夺